Lançamento do livro Como Vencer no Mercado Imobiliário - técnicas de vendas

 

O planejamento em Vendas

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planejamento em vendas é a base do trabalho de um corretor bem sucedido. É preciso traçar objetivos e metas profissionais, definir ações, programar compromissos e manter uma agenda diária. Sem um plano de trabalho o corretor não poderá esperar um resultado satisfatório de seu desempenho, e não haverá previsibilidade em seus resultados, portanto a filosofia básica de um corretor de sucesso deve ser: “Planeje seu trabalho e trabalhe seu plano”.


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Lançamento do livro Como Vencer no Mercado Imobiliário - captar clientes

 

Parcerias em vendas

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entre tantas maneiras inovadoras de captar novos clientes no setor imobiliário se destaca uma, a parceria profissional, que, se bem utilizada, pode gerar um fluxo contínuo de clientes para o corretor de imóveis.

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Lançamento do livro Como Vencer no Mercado Imobiliário - conquistar clientes

 

Ideias Para Conquistar Clientes

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enho visto muitos clientes saírem insatisfeitos de uma imobiliária, após serem tratados de forma inadequada por um corretor ou por um atendente despreparados. Muitos lojistas perdem diariamente boas oportunidades de negócio simplesmente por não treinarem adequadamente seus colaboradores. Por isso, vou apresentar seis ideias simples e fáceis de serem utilizadas por qualquer corretor.


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Lançamento do livro Como Vencer no Mercado Imobiliário - conheça o mercado

Conheça o Mercado

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m dos pré-requisitos para ser um corretor de imóveis é conhecer profundamente o mercado em que irá atuar. Já vimos anteriormente que o cliente que compra imóveis atualmente busca a assessoria de um consultor imobiliário e não de um “mostrador de imóveis”. 


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Lançamento do livro Como Vencer no Mercado Imobilliário - Apresentação

   

Corretor, consultor ou mostrador de Imóveis?

 

O “novo mercado imobiliário” é uma realidade, e caracteriza-se por movimentar grandes volumes financeiros, possibilitar bons lucros para empresas e profissionais, e contar com clientes cada vez mais informados e exigentes. Nesse mercado não há espaço para amadorismo nem improvisação. A postura mais apropriada é a profissionalização. 


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Lançamento do Livro Como Vencer no Mercado Imobiliário - Motivação e Atitude

A História do Campeão de Vendas Joe Girard

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 profissão do corretor de imóveis, apesar de possibilitar altos rendimentos, é cheia de
dificuldades, e exige muita inteligência emocional, ou seja, motivação, persistência, força de vontade e disposição de guerreiro. Muitas vezes o corretor, mesmo trabalhando de forma adequada, fica muito tempo sem realizar uma venda e isso gera muita ansiedade e pressão, tanto da imobiliária em que trabalha, quanto da própria família do corretor. Ou seja, o corretor de imóveis tem de aprender a conviver com sucessos e fracassos.

Uma venda quase certa que “caiu” na ultima hora. Um cliente que bateu o carro e desistiu da compra ou o proprietário que mudou de ideia e desistiu de vender o imóvel. Tem também o caso do imóvel que, na ultima hora, se descobriu que estava com restrição na documentação e isso fez com que a negociação acabasse. Muitos fatores podem influenciar no sucesso ou “fracasso” do dia a dia do corretor. Por isso trago esse capítulo com o exemplo de Joe Girard, considerado o maior vendedor de carros de todos os tempos, como um exemplo de que, mesmo em condições adversas, é possível transformar fracasso em sucesso.

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cursos imobiliarios

Nesta categoria você encontrará cursos com foco em formar profissionais para atuar na área de transações imobiliárias, recebendo base para ampliar suas perspectivas profissionais, possibilitando desempenho ético e competente no exercício de suas funções. Administração de Imóveis e Locação A administração de imóveis vem sendo uma fonte de renda emergente no mercado brasileiro, pois a valorização dos bens é constante. Pelo ensino a distância você poderá fazer o curso de Administração de Imóveis e locação, abrindo novos horizontes profissionais para quem deseja aprofundar o conhecimento na comercialização e locação de imóveis, através da abordagem de temas como o contrato de aluguel, a locação por temporada, a retomada do imóvel, entre outros assuntos relevantes. Neste curso online você pode estudar em casa por um material de qualidade, obter o seu certificado e uma melhor colocação profissional em pouco tempo. Material: Online: livros eletrônicos em formato PDF, videoaulas via internet. Recomenda-se carga horária de 45 horas de estudo.           Avaliação de Imóveis e Perícias A avaliação de imóveis é importante para se obter uma noção clara do quanto realmente valem os bens. Para isso, é necessário um avaliador especializado, ágil e confiável. Pelo ensino a distância você poderá fazer o curso de Avaliação de Imóveis e Perícias, abrindo novos horizontes profissionais para quem busca conhecer melhor os métodos fundamentais de avaliação de imóveis, possibilitando a entrada em um ramo de mercado que está em constante crescimento. Neste curso online você pode estudar em casa por um material de qualidade, obter o seu certificado e uma melhor colocação profissional em pouco tempo. Material: Online: livros eletrônicos em formato PDF, videoaulas via internet. Recomenda-se carga horária de 45 horas de estudo.           Condomínios em Geral e Incorporações Imobiliárias A administração de condomínios envolve diversas situações que devem ser tratadas e discutidas em conjunto, buscando agradar todas as pessoas instaladas no local. Pelo ensino a distância você poderá fazer o curso de Condomínios em Geral e Incorporações Imobiliárias, que irá colaborar para o entendimento de quem busca conhecer melhor como são tratadas as normas de um condomínio, abordando temas como a administração de condomínios, os direitos e deveres dos condôminos, as despesas do condomínio, entre outros assuntos relevantes. Neste curso online você pode estudar em casa por um material de qualidade, obter o seu certificado e uma melhor colocação profissional em pouco tempo. Material: Online: livros eletrônicos em formato PDF, videoaulas via internet. Recomenda-se carga horária de 45 horas de estudo.           Direitos Reais Sobre Imóveis e Contratos Ao adquirir ou comercializar um imóvel, é importante ter conhecimento sobre os direitos reais que cada parte tem, para que as negociações sejam transparentes. Pelo ensino a distância você poderá fazer o curso de Direito Reais Sobre Imóveis, que abrirá novos horizontes profissionais para quem deseja conhecer melhor a legislação imobiliária, através da abordagem de temas relevantes, como a função social do contrato, a propriedade resolúvel, entre outros assuntos. Neste curso online você pode estudar em casa por um material de qualidade, obter o seu certificado e uma melhor colocação profissional em pouco tempo. Material: Online: livros eletrônicos em formato PDF, videoaulas via internet. Recomenda-se carga horária de 45 horas de estudo.           Estudo Arquitetônico para Gestores Imobiliários Para um gestor imobiliário, é muito importante adquirir conhecimento na questão arquitetônica dos meios urbanos, para obter uma melhor avaliação de lotes. Pelo ensino a distância você poderá fazer o curso de Estudo Arquitetônico Para Gestores Imobiliários, que abrirá novos horizontes profissionais para quem deseja conhecer melhor os projetos urbanísticos e a arquitetura de interiores, visando um melhor planejamento para a transição de imóveis. Neste curso online você pode estudar em casa por um material de qualidade, obter o seu certificado e uma melhor colocação profissional em pouco tempo. Material: Online: livros eletrônicos em formato PDF, videoaulas via internet. Recomenda-se carga horária de 45 horas de estudo.           Legislação Tributária e Negociação Imobiliária As negociações imobiliárias são acompanhadas de uma vasta legislação tributária, para que ambas as partes estejam cientes sobre o que pode ser feito durante as transições. Pelo ensino a distância você poderá fazer o curso de Legislação Tributária e Negociação Imobiliária, que abrirá novos horizontes profissionais para quem deseja conhecer melhor tudo que envolve uma negociação de imóveis, através da abordagem de assuntos relevantes, como o sistema tributário nacional, o IPTU, o imposto sobre serviços, entre outros temas. Neste curso online você pode estudar em casa por um material de qualidade, obter o seu certificado e uma melhor colocação profissional em pouco tempo. Material: Online: livros eletrônicos em formato PDF, videoaulas via internet. Recomenda-se carga horária de 45 horas de estudo.           Noções Gerais de Direito Imobiliário Qualquer profissional que trabalha no ramo imobiliário deve estar por dentro da legislação vigente, para que não ocorram problemas durante as negociações. Pelo ensino a distância você poderá fazer o curso de Noções Gerais do Direito Imobiliário, que abrirá novos horizontes profissionais para quem deseja desenvolver melhor uma gestão imobiliária, através da abordagem de temas relevantes, como o estatuto da cidade, a formalização de contratos, a corretagem, entre outros assuntos. Neste curso online você pode estudar em casa por um material de qualidade, obter o seu certificado e uma melhor colocação profissional em pouco tempo. Material: Online: livros eletrônicos em formato PDF, videoaulas via internet. Recomenda-se carga horária de 45 horas de estudo.           O CDC e Sua Aplicação nos Negócios Imobiliários Qualquer pessoa que está envolvida em negócios imobiliário, seja na compra ou na venda, precisa estar ciente do código de defesa do consumidor. Pelo ensino a distância você poderá fazer o curso de CDC e Sua Aplicação nos Negócios Imobiliários, que abrirá novos horizontes profissionais para quem deseja atuar em negociações imobiliárias e busca estar por dentro do código de defesa do consumidor, através da abordagem de temas como os direitos básicos do consumidor, os contratos por adesão, entre outros assuntos. Neste curso online você pode estudar em casa por um material de qualidade, obter o seu certificado e uma melhor colocação profissional em pouco tempo. Material: Online: livros eletrônicos em formato PDF, videoaulas via internet. Recomenda-se carga horária de 45 horas de estudo.            Parcelamento do Solo Urbano e suas Diversas Formas Para um profissional que atua no ramo imobiliário, é fundamental ter o conhecimento do parcelamento do solo urbano, para que seja possível realizar o loteamento da área. Pelo ensino a distância você poderá fazer o curso de Parcelamento do Solo Urbano e Suas Diversas Formas, que abrirá novos horizontes profissionais para quem deseja atuar no processo de urbanização e loteamento de áreas, através da abordagem de temas como as exigências de licenciamento, os loteamentos populares, os loteamentos ilegais, entre outros assuntos. Neste curso online você pode estudar em casa por um material de qualidade, obter o seu certificado e uma melhor colocação profissional em pouco tempo. Material: Online: livros eletrônicos em formato PDF, videoaulas via internet. Recomenda-se carga horária de 45 horas de estudo.            Planejamento Urbano e Meio Ambiente Para um profissional que atua no ramo imobiliário, é fundamental conhecer o planejamento urbano e o estatuto da cidade, para que seja possível programar as atividades do município de maneira qualificada. Pelo ensino a distância você poderá fazer o curso de Planejamento Urbano e Meio Ambiente, que abrirá novos horizontes profissionais para quem deseja atuar no processo de urbanização das cidades, buscando a preservação do meio ambiente e a qualidade de vida dos habitantes, através da abordagem de temas como o zoneamento urbano, o plano diretor, os índices urbanísticos, entre outros assuntos. Neste curso online você pode estudar em casa por um material de qualidade, obter o seu certificado e uma melhor colocação profissional em pouco tempo. Material: Online: livros eletrônicos em formato PDF, videoaulas via internet. Recomenda-se carga horária de 45 horas de estudo           Sistema Registral e Notarial Ter conhecimento do Sistema Registral e Notarial é muito importante para pessoas que atuam no ramo imobiliário. Pelo ensino a distância você poderá fazer o curso de Sistema Registral e Notorial, que abrirá novos horizontes profissionais para quem deseja adquirir noções jurídicas perante o processo de propriedade privada e o loteamento, conhecimento no serviço resgistral e nas incorporações imobiliárias, entre outros assuntos. Neste curso online você pode estudar em casa por um material de qualidade, obter o seu certificado e uma melhor colocação profissional em pouco tempo. Material: Online: livros eletrônicos em formato PDF, videoaulas via internet. 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